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羅輯思維又火了:如何把社群做到像邏輯思維一樣,估值達13個億?

2017-02-28 15:27 | 付巖來源:中國企業家網 社群 羅輯思維

摘要:羅輯思維最近完成B輪融資,估值高達13.2億。超高的數字并不僅僅意味著羅輯思維的價值,它同時傳達一個信號:社群的春天已經到來。

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?345

2012年年底上線的羅輯思維,是最早玩出影響力的自媒體之一。這次又對外宣布完成了B輪融資,雖然創始人向媒體否認了上新三板的傳聞,但估值之高也是自媒體中值得關注的。

羅輯思維在商業方面的價值不容忽視。在許多自媒體還沒有站穩腳跟的時候,羅輯思維就形成了自己獨有的商業模式。以羅振宇個人為中心在互聯網上聚集形成社群,一方面通過輸送優質內容聚集用戶,另一方面通過會員收費的制度增加用戶粘性。

1.社群是一種基于互聯網的新型人際關系。

社群是一種基于互聯網的新型人際關系。

 在我們的真實生活中,孩子們愿意天天在廣場上撒野,成年人則希望找到有同類的角落。這是互聯網社群得以存在的理由。

一個人可能生活在不同的社群里,喜歡財經的人在一個社群,喜歡高爾夫的人在一個社群,喜歡旅游的人在一個社群,每年有一百萬凈資產可以投資的人在一個社群。

一個人會有很多愛好、身份和標識,他可能生活在很多的社群里,但在同一個社群里的,人們的價值觀和審美一定是互為認同的。

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?579

社群是一種具有共同價值觀的精神聯合體

可以從五個角度來理解:

一是社群是“玩”精神的,不能滿足人的精神需求的就不是真正的社群,這是大家辨認社群的關鍵;

二是社群具有共同價值觀,它是一個精神內核;

三是社群可以不需要所有人見面,是可以跨越時空存在的;

四是社群是一個精神聯合體,它是人的精神世界連接在一起;

五是社群給所有成員都貼上了精神標簽,這種標簽的數量不受限制。

舉三個例子供大家思考:

一是蘋果公司的用戶群體,二是基督教的基督徒群體,三是我們青天會的天使投資人群體,

三者都是真正的社群,都是具有共同價值觀的精神聯合體。

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?847

2功能商業時代的“三無”困境

當前雙創大潮中每年涌現出來的上百萬家創業公司,絕大多數從一開始面臨著生死考驗。

為什么企業的生存會如此艱難?究其根本,我認為是由于功能商業時代的“三無”困境造成的。所謂功能商業,是指企業將產品或服務的功能層面放在首位,不斷通過技術改進和模式創新來改善用戶體驗,力求不斷為用戶創造更大的實用價值。追求極致產品和極致體驗,正是功能商業的目標,不斷將功能商業推向巔峰。然而,功能商業最致命的問題在于,片面重視人的物質功能滿足,卻忽視了人的精神需求,即使試圖滿足用戶的精神需求也是從物質功能層面入手,導致人的精神滿足效果非常差,根本無法觸及人真正的剛性精神需求。久而久之,功能商業的困局越來越顯著,表現為“三無”:即用戶無感、競爭無度、品牌無格。

a用戶無感

表現為用戶的無感知、無信任、無好感。近年來拿到多輪風險投資的企業依然無法最終存活下去,在眾多死因中最集中的原因是瘋狂燒錢獲取用戶、瘋狂投入塑造品牌,然而對于多數企業而言,燒再多錢也解決不了用戶的感知、信任和好感的問題。

b競爭無度

表現為同行企業之間極端殘酷競爭。近二十年來幾乎在中國各個行業中,都普遍地出現了一種極端的競爭模式,消滅同行業對手、試圖獲得一家獨大,讓用戶別無他選,這種極為殘酷的策略成為了所有行業解決用戶無感的最重要手段。

c品牌無格

表現為品牌缺乏人格化的表達。做企業和做人其實是一個道理,都需要建立自己的品牌,一個人的品牌就是人格。同樣道理,企業品牌也必須進行人格化的表達,才能將品牌內核的正能量激發出來,穿透用戶的精神世界。

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?1526

品牌是否有格是區分功能商業和精神商業的標志。在功能商業的三無困境中,絕大多數企業都不具備進行品牌人格化表達的能力,因而不具備真正的精神內核,也無法將品牌的精神標簽賦予用戶,無法驅動用戶進行口碑傳播和信任背書。

其中,用戶無感是表現最突出的難題,競爭無度成為了解決用戶無感的主要手段,而品牌無格則是用戶無感的根本原因,是所有企業在功能商業時代步履維艱的根本癥結。

令人欣慰的是,近幾年國內已經有一些企業已經開始覺醒,諸如小米、樂視等新生代企業,諸如羅振宇、吳曉波等跨界思想者,他們之所以能夠在激烈的市場競爭中異軍突起,在各自的領域獨樹一幟,主要是由于他們都在品牌人格化的精神商業道路上進行了領先一步的探索和嘗試。

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?1834

3社群思維VS社群經濟

社群思維是人性化生存法則,是一種關乎生存、關于價值觀的思維方式,它強調社群對于個人和企業的重要性。本書開創性地提出塑造魅力人格體是人生的根本任務,對處在“大眾創業、萬眾創新”時代的創業者尤其如此。在功能商業時代緩緩落幕,精神商業時代大幕開啟的大背景下,創業者、企業家、投資人乃至普通人,如何運用有效社群這一概念,在創新創業及至日常生活中塑造完美的魅力人格體,是我們所要解決的難題。

社群經濟是一種以滿足人的精神需求、平衡人的物質生活與精神生活為主要目標的經濟形態。社群經濟的本質是一種人本經濟,是一種人性經濟,是一種人格經濟。它具有六個基本特征,即精神需求統領各層次消費需求、品牌人格化成為價值創造起點、有效用戶社群是價值實現載體、消費者主權回歸成為大勢所趨、互聯網及大數據技術充分應用、社會資源實現優化配置與共享。

互聯網經濟造就了互聯網企業這種企業形態一樣,社群經濟將會造就一種新的企業類型——社群企業,也就是以社群思維為底層指導思想的企業形態。社群企業必將崛起,將會閃耀社群經濟時代。這意味著社群經濟時代的創新創業將會完全不同于以往各種經濟形體,社群思維將會成為引領創新創業的精神法則,社群思維將會引爆社群經濟。

社群思維將會喚醒精神商業。在功能商業陷入困境的今天,精神商業肩負著一種歷史使命,已經吹響號角。精神商業中的成功企業,將會具備一系列獨特的能力:

能夠打磨出自身品牌的精神內核,打造出極具穿透力和凝聚力的品牌IP,

能夠不斷為用戶貼上精神標簽并反復強化,

能夠將用戶群打造成一種真正的精神聯合體,

能夠激發它的用戶社群產生出巨大的傳播能量。

這些能力是在精神商業時代中獲取成功的關鍵,它們絕對不是憑空可以獲得的,而是從根本上需要突破原有的思維局限,去建構一種以人為本的思維方式和能力。這就是社群思維,它將會喚醒一個偉大的精神商業時代到來,將會成為一種引領創新創業的精神法則。

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《社群思維:精神商業時代的創新創業法則

清華控股董事長、中國企業家俱樂部理事徐井宏作序并推薦,孫東升、羅茁、陳偉鴻、馮濤、牛文文、秦君、毛大慶、楊寧、麥剛、李竹、楊守彬、鄭剛隆重推薦。

付巖 著

【書摘】如何把社群做到像羅輯思維一樣,估值達13個億?2761

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