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醫美風口下,新氧赴美上市,阿里、美團正面競爭

2019-04-11 13:05 | 作者: 李秀芝

從成立到上市,新氧只用了不到6年時間。它躬逢盛事,成長于醫美風口之上。

文丨《中國企業家》記者  李秀芝  編輯丨王芳潔  頭圖來源丨被訪者供圖

 

“現在術后七個月啦,劉博給我做的胸真的很好哦,很柔軟,手感很真實。”在新氧APP的首頁上,一個戴著蕾絲眼罩的女孩出現在一段視頻中,展示了她的隆胸手術成果。

來源:新氧APP截圖

作為在線一站式醫美服務平臺,北京新氧科技有限公司(下稱“新氧”)成立于2013年11月,已經提供給消費者的服務有整形日記、醫美百科、視頻直播、藥品來源追溯、醫生資質查詢、電商交易、金融等。

根據北京時間4月9日凌晨消息,新氧已向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書,擬在納斯達克上市,代碼為SY。如無意外,這家公司將成為“中國互聯網醫美服務平臺第一股”。

實際上,新氧沖擊IPO的消息早在2018年10月已經傳開,彼時《中國企業家》向新氧創始人兼CEO金星求證,其表示上市傳聞為“謠傳”。

“肯定是有考慮(上市)的,只是時機的選擇問題”,金星表示,“首先,我們財務狀況良好,現金儲備非常豐富,并不著急上市。其次,我們意識到,醫療領域的好公司都是慢慢長出來的。”

現在看來,金星虛晃一槍。

醫美風口之上

從成立到上市,新氧只用了不到6年時間。它躬逢盛事,成長于醫美風口之上。

根據Frost&Sullivan的數據,中國醫療美容服務行業在2018年的總收入達到1217億元,預計到2023年將達到3601億元,復合年增長率將加快24.2%。從世界范圍來看,中國在2017年的市場規模排名第二,并有望在2021年成為世界上最大的市場。

目前,新氧業務覆蓋超過300個城市,平臺入駐了近6000家消費醫療機構,其中包括近4000家認證醫美機構,每天更新并有基于實例的整形日記篇幅超200萬篇。另外,根據2018年8月發布的《新氧2018年醫美行業白皮書》,彼時新氧后臺用戶數為3500萬。

金星稱,不同于一般的互聯網平臺,互聯網醫療平臺做的不是單純的流量分發,而是為醫療機構、醫生、患者提供全方位的專業服務,這種能力需要長時間積淀。“我們將持續在此方面進行投入,提升平臺專業度,提升全方位的服務能力,做一家讓用戶感覺專業且溫暖的慢公司。”

然而,從發展速度來看,新氧走的一點都不慢。

根據招股說明書,在2016~2018的三年內,新氧總營收分別約為4900萬元、2.59億元、6.17億元。2018年,該公司實現凈利潤約5508萬元,同比增長220%。新氧的收入由信息服務和預訂服務構成,前者的占比逐年增大,在2018年占到約67%。

新氧部分財務數據。來源:招股書截圖

另外,雖然金星希望傳遞出“專業和溫暖”,但未必所有人都能有所感受。例如在APP上公開整形案例,新氧的這種打法就備受爭議。

一位醫美連鎖機構的創始人向《中國企業家》評論,“新氧上市對行業來說可能是好事。但它更像一個廣告平臺,而且是靠有爭議的內容做收入,不知能否經得起考驗。”在他看來,整形日記和案例等公開分享是否合法,還需要探討。

新氧在風險因素中亦指出,“根據我們提供的平臺或服務中提供的內容,我們一直并可能繼續承擔侵權、盜用或其他違反第三方知識產權或其他指控的責任。”

連續創業者金星

金星。來源:被訪者供圖

40歲的金星是位連續創業者。

2007年,金星與朋友湊了100萬元,籌劃創業項目“美麗家族”:主打社交購物分享的垂直社區。美麗家族跟美麗說、蘑菇街的模式很像,比二者還早兩年。美麗家族原本計劃在第二年融資,卻遭遇了經濟危機,融資計劃泡湯;在問家里借的錢也花光后,金星解散了公司。

第一次創業失利后,金星抱著學習的目的加入騰訊。在騰訊期間,金星看到蘑菇街、美麗說的火爆,“心里特別不甘心,這個模式明明是我更早發明的,但我沒有堅持到那一刻”,于是離開騰訊后二次創業做導購社區知美,奈何大勢已去。

2013年,金星遇到了投資人邵琿,終于“趕上了趟”,在國內醫美市場方興未艾的時候,創辦新氧。

很快,新氧成為了行業頭部企業,根據該公司介紹,旗下新氧APP及網站在2017年的獨立訪客就已達1.14億人次,超過美國realself.com,成為全球最大醫美互聯網平臺。

快速增長的市場與頭部企業,引來資方的青睞。

2018年9月,新氧宣布完成7000萬美元E輪融資,由蘭馨亞洲投資集團領投,中銀國際控股有限公司、中俄投資基金、經緯中國跟投。融資完成后,該公司躋身獨角獸(估值10億美元及以上)行列,也成為唯一進入E輪的醫美平臺。

在這筆融資宣布完成時的前一年內,新氧還宣布了兩輪融資。2017年12月,新氧宣布獲4億元D1輪融資。之后僅過80余天,2018年3月,新氧宣布再獲2億元D2輪融資。整體來看,成立近6年來,新氧已完成了8輪融資。

醫美平臺仍競爭激烈

《2018年醫美行業白皮書》稱,中國醫美市場經歷了幾個階段:2014年前屬于發展初期,消費者對醫美的認知水平還比較基礎,醫生和機構的供給側服務能力普遍薄弱,相關的政策法規不很完善。2014年前后,以新氧、更美、悅美為代表的垂直平臺崛起,中國醫美市場爆發式增長,而后經過幾年洗牌至今。

盡管醫美行業已經誕生了一批獨角獸公司,但目前看來,垂直平臺競爭仍十分激烈:

更美在2018年7月底宣布完成了來自美圖公司與道合母基金聯合投資的5000萬美元D1輪融資;悅美在2017年8月完成8000萬元C輪融資時,就透露其財務符合IPO標準,會根據市場條件推動在國內的上市進程。此外,醫美領域有數家C輪及C輪前公司。

值得一提的是,更美和新氧這兩家同年前后腳成立的公司,業務發展和融資節奏咬得更緊。以業務發展為例,更美官方數據顯示,其已擁有3600萬用戶、8000多家醫療機構以及兩萬多名醫生入駐,電商業務亦覆蓋300多個主要城市。此外,雙方還擁有重合的投資方,即經緯中國和騰訊。

一些巨頭和小巨頭們也盯上了這塊蛋糕。2018年9月中旬,阿里健康宣布與醫美企業艾爾建簽署戰略合作協議,欲聯動醫美機構和行業協會,共同打造“新醫美”標準;同一天,基于醫美機構LBS(地理位置展示)的阿里健康醫美平臺在手機淘寶、天貓APP正式上線。

美團旗下的麗人頻道在2017年6月也悄然上線醫美類目。2018年9月底,美團投資了專為口腔、醫美等醫療機構提供SaaS服務的領健信息。2019年1月,美團還舉辦了醫美行業峰會,這是美團醫美從細分品類升級為獨立業務部后的首次亮相。會上,美團醫美亦攜手瑞藍、華熙生物、艾爾建等共同成立醫美行業“正品聯盟”。美團的這一系列動作,被一些業內人士解讀為“正面杠阿里”。

金星接受《中國企業家》采訪時稱,其并不擔心巨頭的搶食,這其中有兩方面的原因:

一是,現在互聯網醫療領域的頭部平臺幾乎都是獨立平臺,比如平安好醫生、微醫等。“就算BAT入局,也不一定有優勢,因為消費者認的是你的專業度。”

二是,所有醫美平臺都是以用戶評價為核心。從當前的用戶認知來看,整容近乎隱私。對于新氧這樣的垂直平臺,用戶敢于分享整容內容給他人,是因為“大家是同道中人”。如果在一個綜合平臺上分享這樣的內容,則有可能會引來異樣眼光,用戶不一定愿意。但無論是垂直還是綜合平臺,分享機制做不起來,顯然會影響交易量。

有意思的是,也是2018年10月,金星發出了一封致醫美專業人才的公開信,計劃面向社會招募150位具有醫療背景的全職人員。在關于新氧的介紹中,金星將其定位醫美行業的“大眾點評+天貓”。

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